كيفية إنشاء مكانة سوق جديدة على أساس المنتج الخاص بك؟

تشير هذه الحالة إلى أن مصنعي الأمتعة لفترة طويلة جدًا لم يروا فرصة واضحة للسوق ، ولم يستطع عملاؤهم تلبية حاجة ملحة للغاية - ليس حمل الأمتعة على الوزن ، ولكن فقط لفها. انها أسهل بكثير وأكثر ملاءمة!

أدت فكرة إضافة بكرات إلى حقيبة السفر إلى إنشاء مكان جديد للسوق ، صناعة جديدة بعدة ملايين من الدولارات. اذهب إلى أي مطار أو محطة قطار ، وسوف ترى ذلك بنفسك.

لقد تغير الوضع في سوق خدمات الأمتعة بشكل كبير: اختفت مهنة حمال إلى الأبد. تؤكد هذه الحقيقة تمامًا فكرة فيليب كوتلر: "الوضع في السوق يمكن أن يتغير بسرعة اعتمادًا على براعة اللاعبين".

ولكن إذا حدث هذا في حقيبة ، فيمكن أن يحدث شيء مشابه مع أي منتج أو خدمة أخرى. لذلك ، ربما حان الوقت لمنتجك لإضافة بعض "الإعلانات التجارية" لإنشاء مكانة سوق جديدة لذلك؟

ربما لاحظت أنه تم إنشاء العديد من المنتجات الناجحة وفقًا لنفس المخطط - تم بالتأكيد إضافة عنصر بسيط إلى منتج موجود بالفعل:

عنصر عادي + عنصر بسيط = ابتكار ناجح.

أمثلة: تمت إضافة مقابض الشعر الخشن إلى pince-nez - ونُظفت النظارات الحديثة ، وأضيف حزام لساعة الجيب - وانتهت ساعة المعصم. بعد تجهيز المراكب الشراعية مع عارضة ، كانوا قادرين على السباحة عكس اتجاه (المسامير).

تُظهر التجربة أن المنتجات التي تم إنشاؤها باستخدام طريقة Plus Simple Element ليست ناجحة فقط. إنهم يستحوذون على السوق الكامل بأكمله لفترة طويلة جدًا (وهذا في عصرنا ، عندما تصبح دورات حياة البضائع أقصر وأقصر!). توضح حالة الحقيبة التي تمت إضافة مقاطع فيديو إليها بوضوح. هناك العديد من هذه الأمثلة. على سبيل المثال ، يستخدم الناس ساعات المعصم والنظارات الحديثة لعقود. مثال حي آخر: تصميم خطاف الصيد ، الذي أضيف إليه شوكة (لا يسمح للأسماك بالخروج منه) ظل دون تغيير منذ آلاف السنين.

منذ زمن سحيق ، استخدم الناس هذه الطريقة ، لكنهم فعلوا ذلك عن طريق الصدفة ، لحظ سعيد. الآن ، يمكن تطبيق طريقة Plus Simple Element بطريقة منهجية وهامة.

جمع وتحليل المنتجات التي تم إنشاؤها بالفعل باستخدام هذه الطريقة. وحاول أن تفعل الشيء نفسه مع المنتج أو الخدمة. إذا نجح الآخرون (حتى عن طريق الصدفة) ، فسوف تنجح أيضًا. خاصة وأن لديك ميزة لم يكن لدى الآخرين من قبل: أنت تعرف ماذا ممكن!

في حالة حقيبة الأسطوانة ، رأينا أن هذا ليس مجرد منتج جديد. هذا هو مكانة السوق الجديدة التي جعلت الملايين الجميع الذين شاركوا في ذلك.

لماذا لا تكرر هذا النجاح وتفعل الشيء نفسه مع المنتج الخاص بك؟

الآن هناك مثل هذه الفرصة. والآن يمكن القيام بذلك بسرعة وبأقل تكلفة. من الضروري فقط إضافة عنصر بسيط معين إلى منتجك (الخدمة) وفقًا لقواعد معينة.

لن يكون منتجك (الخدمة) أكثر ملاءمة للعميل وأكثر ربحًا بالنسبة لك. سيكون بالضبط ك سوق متخصصة جديدة سيحصل منتجك على ميزة محددة تتيح لك إدارة أعمالك بنجاح في الأوقات الجيدة والسيئة.

حتى إذا كنت لا تعرف بعد العنصر ، وكيف وأين تضيفه ، فحاول العثور على شخص لديه بالفعل خبرة في هذا الشأن ، وقم بتعيين هذه المهمة.

الشيء الرئيسي - التصرف في هذا الاتجاه. إذا انتهزت هذه الفرصة الآن ، فستتمكن من التغلب على المنافسة في البداية.

كما قال روس بيرو: "يعتمد مقياس نجاحك على كيفية الرد على الفرص غير المتوقعة".

شاهد الفيديو: How to price your product - كيفية تسعير المنتج (أبريل 2020).

Loading...

ترك تعليقك